空投內卷史：一場項目方和羊毛黨間的“貓鼠遊戲”

ICO 的消亡、IDO 的式微和 VC 對於早期項目代幣的壟斷，似乎賦予了“羊毛黨”某種“梁山好漢”般的正義感及正確性。對早期用戶空投也儼然成為市場對許多項目的“政治正確”所在。 作者：念青，ChainCatcher

一個月前，Arbitrum 基金會正式公布空投信息。

儘管不少羊毛黨在Arbitrum“很卷”的空投規則中陣亡，但仍然不能否認，這是幣圈又一場聲勢浩大的造富運動。“刷了幾千個號”“拿了幾十萬個Token”“一夜自由”的傳奇故事再度廣為流傳。

熱情溢出到Starknet等發幣潛力巨大的項目。據 0xScope 推特，在 Arbitrum 宣布空投後，其他有潛力空投的項目近日的每日活躍用戶激增，其中 zkSync 和 StarkNet 增長最為明顯，日活用戶數增長約 10 倍以上。

網友調侃，最近zkSync Era交互已經卷到“有大爺大媽帶退休金入場”。而也有不少專業空投工作室都針對zkSync空投開展了專業的“帶擼”、培訓班等業務。

從2020年9月，Uniswap開啟的空投盛宴至今不到三年的時間，空投的形式、性質、參與規模等均發生了巨大的變化。空投不再單純是一場鏈上的狂歡，其中涉及的利益相關方也逐漸捲入做市商、中心化交易所、錢包等，於是交易所搶上、大戶砸盤、Gas戰爭、項目方官網宕機等名場面也開始頻繁出現。

但無論是項目方還是羊毛黨，都在這場貓鼠遊戲中不斷升級攻防手段，並逐漸演變成一種相互對抗但又相互依賴的詭異關係。

一、空投內卷簡史

加密史上第一次空投最早可以追溯至 2014 年，一名叫 Baldur Friggjar Odinsson的程序員發明了“冰島比特幣”AuroraCoin，並且為冰島的33萬名公民每個人都空投了31.8個代幣。此後雖然出現了多次空投，但影響有效。直到Uniswap 的 UNI 空投帶來的財富效應，又重新點燃了人們對空投的熱情。

如果我們把Uniswap作為Web3空投盛宴的起點，那麼，空投發展大致可以分為以下幾個階段（類型）：

1、快照前交互：在空投早期，用戶只要在快照之前的某個時間段交互過至少一次就有資格獲得空投，例如 Uniswap、1inch等項目的空投。其中，Uniswap將15% 的代幣空投給了超過 25 萬個用戶，基本上只要在2020 年 9 月 1 日之前使用過 Uniswap就可以獲得至少400枚UNI，當時價值約800美元。

2、依據少數條件過濾地址：經歷了第一階段暴利的刺激後， “羊毛黨”團體不斷壯大，項目方開始對空投資格加上諸多限制條件，例如在不同的月份具有交互歷史，交互金額高於100U等。此時，由於市場行情的走高，項目方的平均空投價值也在水漲船高，Ampleforth、Tornado.Cash等項目的平均空投價值均在5000美元左右，Ribbon Finance的平均空投價值甚至達到6萬美元。

3、搭建節點等“硬核”交互要求：近期不少項目開始提高測試網用戶的交互門檻，尤其是“必然發幣”的公鏈項目，例如Aptos、Aleo、Iron Fish等公鏈項目，用戶大多需要購買雲服務器。具體以已經發空投的Aptos為例，用戶需要參與節點測試，而參與節點測試需要購買海外服務器，並進行環境配置，需要有一定的Linux基礎。而對於用戶來說，這種類型的交互門檻高，且付出的成本高。

4、積分制空投：積分制本着多勞多得的原則對用戶進行激勵。例如NFT市場 Blur的空投規則，不僅會依據拉新人數、交易數量和交易金額等發放積分，而且也通過多次空投、分階段的空投保證用戶的留存率和忠誠度。在激勵明碼標價、非常明確的前提下，產生的網絡效應自然非常可觀。

實際上，Arbitrum同樣屬於積分制空投的“優等生”。 Arbitrum 此次空投綜合考慮了多方面的因素，綜合了時間跨度、交互金額、交互頻率、交互頻次等多個因素來對用戶進行階梯式空投，不僅有加分項，也會依據反女巫規則進行減分。在對交易大戶進行激勵的同時也照顧到了部分小成本用戶。

Arbitrum空投相關數據，目前仍有少量地址未領取空投，來源：Dune

5、社區舉報女巫運動：除了通過特點的規則篩選、檢測女巫，部分項目方為了識別出更多的女巫地址還會群策群力，在社區發起空投獵人和舉報女巫活動。此前 Hop、Optimism、Safe都曾發起舉報女巫運動。比如，Optimism去年空投中，通過官方調查+社區舉報等抓出了1.7萬個女巫，女巫率約7%。

但類似的社區挑戰也引發了較大爭議。例如去年Safe空投時規定，成功舉報空投獵人的用戶可獲得被舉報者 25% 的 SAFE ，剩餘的 75% 將分配給其他所有符合條件的人。對於在被其他人舉報之前主動自首的空投獵人，可以保留 25%。在強激勵下，最初符合空投條件的 43,058 個地址中，有近四分之一 已被認定為女巫攻擊者，並取消其在本次空投計劃中的資格。因為掃射面過大，項目方被指責不符合“Web3精神”“缺乏格局”等。所以，之後鮮有項目方再採取類似反女巫手段。

6、KYC、靈魂綁定代幣（SBT）等身份驗證：SBT的重要用例之一的確是反女巫，但目前並未被項目方普遍用於空投檢測，原因有二：一是SBT基礎設施尚不完善，二是在Web3早期發展階段仍需利用“羊毛黨”帶來的網絡效應。

此外，和KYC一樣，SBT用於空投檢測女巫時仍面臨較大爭議。去年9月，幣安推出靈魂綁定代幣BAB，持有即可獲得14個潛在空投。但不少人批評，這無疑是在“拿利益交換靈魂”，通過一些“羊毛和空投”就可以獲取到一個用戶的個人信息，方法甚至比Web2更廉價。

即將發布空投的隱私的公鏈 IronFish 因需要 KYC 才能獲得測試獎勵也招來不少批評的聲音。Iron Fish 為獲得激勵的用戶推出網站並發送電子郵件，其中包含經過驗證的電子郵件和測試網點。用戶收到通知後，前往兌換門戶並完成 KYC 流程。每位用戶僅限兌換一次測試網獎勵代幣。

除了 KYC 流程外，Iron Fish 還將在內部進行重複數據刪除和批准流程。3 月 9 日，官方團隊在 Discord 宣布已經禁止了 97281 (57%) 個帳戶，有 171891 名用戶獲得積分，預計會有更多賬戶無法通過 KYC 並將被進一步過濾。

Iron Fish 代幣經濟模型

總體而言，空投進化史略等同於反女巫史。

在不斷對抗升級的過程中，越來越多的項目方和數據分析平台在女巫地址識別上都已經形成了自己的標準和手段。

據數據平台X-Explore分析，由於女巫地址是由一個實體所控制的多個地址，通常會有同一個資金賬戶轉賬給這些女巫地址來進行薅羊毛的行為，因此資金來源的一致性，就是判斷女巫地址最直接的標準。專業的女巫或者“羊毛黨”則會藉由腳本來控制多個地址，來與幾個潛在空投項目做交互，因此地址和地址之間的“交易記錄相似性”是評斷女巫的另一個重要的指標。

以Arbitrum為例，相比其他項目方，其在空投設計上較為用心，且綜合運用了多種手段。反女巫數據分析平台 Trust Labs 認為Arbitrum在反女巫上有多處可圈可點：1）利用Nansen的地址標籤，特意排除了CEX、Bridge地址，這樣可以減少誤殺；2）其核心團隊Offchain Labs親自下場分析女巫行為，使用了the Louvain Community Detection Algorithm基於資金網絡進行分析；3）考慮了HOP的黑名單。

使用the Louvain Community Detection Algorithm基於資金網絡的分析、利用過往項目方的黑名單都是目前較為常用的反女巫策略。此外，TrustScan還會考慮批量操作和相同行為序列等反女巫手段。

當然，即便Arbitrum和其他項目相比，已經對女巫非常嚴格，但仍存在很多漏洞。根據 X-Explore 的估計，Arbitrum 空投中仍包含約 15 萬個女巫地址和至少 4000 個女巫社區，項目方並沒有辦法識別下列的女巫：1. 從交易所出入金的女巫地址；2. 透過合約分散資金的女巫地址；3. 使用跨鏈橋轉移資金的女巫地址；4. 在快照之後才有歸集行為的女巫地址；5. 只針對 ETH、Arbitrum 上有女巫行為的地址檢測，沒有把其他 Layer 2 鏈的女巫檢測結果納入考量。

儘管項目方空投條件越來越苛刻，在反女巫技術上也逐步專業化、精細化，但“羊毛黨”也毫不示弱，在與項目方的對抗中不斷武裝着自己。

二、“擼毛黨”專業化：工作室、分銷模式趨於成熟

所謂“道高一尺，魔高一丈”，擼毛難度伴隨着每次大規模空投進行升級。散戶逐漸面臨無利潤甚至被反擼的風險，“羊毛黨”同樣開始走向專業化，大量空投工作室、培訓班和分銷模式的出現，也在一定程度上標誌着這個小眾行業在逐漸走向成熟。

網傳 zkSync 交互 gas 花費表

針對項目方的反女巫策略，空投工作室也演化出不同的應對策略。

錢鑫是從Uniswap空投時期開始的“專業戶”。在感受到大規模空投的趨勢後，他就養成了定期看項目和交互的習慣。他一直堅持的一個原則是以“早期貢獻者”的狀態去交互，並進行手動操作，他的空投策略幾乎可以總結為“沒有技巧，全靠勤奮”。

在最近的Arbitrum 空投中，錢鑫純靠手動操作的69個號大約有一半都拿到了空投。對比之下，其近期成立的工作室也在Arbitrum生態首次嘗試群控和批量交互，但因為轉賬金額、交互內容高度重複，最終1300個地址僅有2個地址獲得空投，其他都被“斃掉”了。錢鑫也一直勸自己所在社區的“羊毛黨”們少用工具。

“我在交互項目時，是真的認可這個生態，甚至願意扮演早期貢獻者的角色”，錢鑫表示，空投的本質是Gas補貼，但如果生態發展良好，甚至不需要依賴空投覆蓋成本。他在Arbitrum上前後交互了兩年時間，其中有很多地址都通過交互 Magic生態、GMX等發展較好的項目賺了一些錢，因而覆蓋掉了gas費等交互成本。

錢鑫認為，空投工作室和一級市場的投資非常類似。選擇哪個項目進行交互或者說“擼羊毛”的過程同樣需要行業認知、對項目方保持高度關注並及時捕捉信息，這些行為和投研機構做的事情沒有本質區別。

和錢鑫的策略不同，昊天所在的空投工作室“木偶師”專門組建了自己的技術團隊開發了一套更嚴密的空投工具。

據昊天介紹，團隊最早一直在做投研和一二級市場的投資，但去年Luna暴雷後，市場持續下跌，尤其對於二級市場投資的影響巨大，團隊不得不開始考慮如何更好地生存下去。行業內有個流行的說法是“熊市擼毛，牛市炒幣”，對於小型投資機構和普通用戶來說，想要穿越牛熊，“擼空投”或許是一個選擇。於是，團隊在經過充分調研之後，決定開闢了一個專門的“擼空投”部門，部門成立後對過往明星項目進行了深度對比研究，並在此基礎上形成了自己的策略。

群控軟件操作界面

去年11月，團隊開始嘗試批量操作，雖然找了很多類似指紋瀏覽器、群控軟件和雲服務器等提高交互效率的工具，但是他們發現目前市場上並沒有很好的產品能夠充分滿足目前不是“科學家羊毛黨”的需求。於是，在現有工具基礎上，團隊便着手開發了一套無需代碼能力就可以操作的交互系統。

據“木偶師”團隊介紹，在近期Arbitrum空投中，工作室大約有小千個地址拿到了空投，但因為去年11月開始開發的系統才開始正式投入使用，所以時間上較為倉促，“不然最多就會有五千個地址能拿到空投”。在具體交互行為上，團隊抱着投研的目的進行交互，對於投入的成本、時間和交互的次數都有一定的要求，像Arbitrum這次的成本就挺高的。此外，拿到Arbitrum的空投之後，他們並沒有着急“出貨”，因為團隊在交互的過程對Arbitrum這條二層公鏈的體驗非常好，後續也希望能繼續深度參與生態，尋找更多機會。

而提到加密市場對於“擼毛黨”的評價，“木偶師”團隊認為，空投工作室實際上正在改變一級市場的投資格局。“很早之前，普通用戶在Coinlist 上有機會拿到像Flow這種比較優質的籌碼，但自從大機構入場以後只有像a16z、紅杉這種大風投機構才能拿到優質項目的早期代幣，而擼空投可以讓普通用戶也能拿到優質項目的籌碼。”

“木偶師”團隊表示，去年開始的熊市似乎和此前的情形略有不同，並沒有多少用戶離開這個圈子，而是選擇“擼羊毛”和交互項目持續等待。實際上，羊毛黨在一定程度上能夠幫助優質的項目方度過熊市——Arbitrum在2月公布過一個數據，其鏈上協議收入是78萬美元，這就說明在擼毛的也是真實的用戶，在為項目方帶來實際收益，陪伴優質項目一直做下去。此外，擼毛的專業化會倒逼項目方在認真做產品這個方向上更專業，進而推動行業的發展。

三、重新定義“擼毛黨”

加密市場似乎對“擼毛黨”風評變了。

在空投早期，使用大量地址批量交互的羊毛黨被視為投機者和攪局者，對於認真做事的項目方來說，“激素流動性”並沒有什麼吸引力，從長遠來看，短期好看的數據並不會給項目方帶來價值。此外，女巫或女巫社區通過刷量會導致代幣囤積，會影響項目代幣分發公平性。

以Aptos 為例，其在最終測試網階段數據高得驚人——測試網在不到 2 周的時間內完成了超過 8 億筆交易，實現超過 4000 TPS。空投過後，Aptos活躍地址數、交易筆數和TPS迅速下降。據Aptos explorer顯示，目前 Aptos鏈上平均TPS僅為 10。

此外，Aptos因未防女巫攻擊，導致羊毛黨大獲全勝，直接結果就是Aptos代幣上線後便出現巨大的拋壓。

Aptos 日活躍用戶變化，來源：GenliData

Aptos 綜合交易量變化，來源：GenliData

但客觀來講，Aptos空投引發了前所未有的財富效應和出圈的網絡效應，一時間，大批掘金者湧入Web3，帶着滿腔熱情開始尋求下一個暴富機會。

但ICO的消亡、IDO的式微和VC對於早期項目代幣的壟斷，似乎賦予了“羊毛黨”某種“梁山好漢”般的正義感及正確性。對早期用戶空投也儼然成為市場對許多項目的“道德要求”與“政治正確”所在。

加密KOL@煌道曾在其社交媒體上發文：“擼毛本質上擼的不是毛，而是區塊鏈明星初創企業的原始股。”而Element創始人王峰也曾在推特上表示：“近一年的觀察，擼毛日趨成為準一級市場投資……”

不少圈內人對此類觀點表示贊同，畢竟像Arbitrum、Aptos這種明星項目，只有頂級VC才有機會拿到早期代幣份額。而如果把“擼毛”當做一種投資行為，反而要比ICO安全更多。

而從生態角度看，“擼毛黨”已經成為Web3生態發展的重要部分。小白用戶通過空投預期進入Web3領域並獲取可觀收益，項目方通過測試網的交互任務實現了教育用戶的目的。而在Web3發展早期，項目方在測試網階段的確需要大量“羊毛黨”來進行一定的壓力測試來更好完善網絡性能。此外，市場也有猜測稱，項目方可以通過空投保證代幣分布的去中心化，而非高度集中於團隊與VC，因而在應對監管與上大所方面處於有利位置。

更有甚者，如今的“擼毛”生態已經成為項目方、用戶與VC機構的一場“合謀”，各方各取所需，最終從代幣二級市場抽取利益。

四、空投的終極演變形態

隨着行業“內卷”，賽道劃分會越來越細。有專業空投工作室出現，就有專業反女巫機構的出現。

項目方的確存在保護真實用戶利益、公平發行代幣、為優化產品而過濾羊毛黨的需求，而反女巫可以稱得上是一個“精細活”，項目方不一定有足夠的技術手段和時間精力剔除女巫賬戶，專業第三方不僅從識別算法上會更加完整，也會協助項目方設計更多運營策略。

Trust labs 就是一家專門反女巫的工作室，目前已經和部分公鏈、DAO和DID等項目合作，其防女巫的適用場景也不僅局限於空投，也適用於捐贈投票、市場活動甚至有用戶行為分析需求的場景。Trust labs認為，一個健康持續的Web3社區會逐漸形成反女巫的共識，未來反女巫會和代碼審計一樣成為項目方的必選動作。

而X-Explorer認為，伴隨着越來越多的“擼毛黨”和專業空投工作室的出現，以及隨着Web2的黑灰產團隊入場，擼毛的自動化能力也越來越完善，擼毛賽道的內卷程度加劇後其收益並不樂觀。擼毛是與項目進行交互，測試項目的各種性能，因此其更傾向於專業的空投工作室與項目方之間進行合作，以技術測試的方式對項目的各種性能問題進行大規模壓測。最終會形成“雙贏”的局面。

隨着 ChatGPT 的出現，Twitter 上也開始充斥着各種用AI工具產生擼毛腳本的教程，使得“擼毛黨”的門檻正在逐漸降低。不難想象，未來“擼毛黨”的行為模式在AI的助力下，可能變得越發“撲朔迷離”難以追蹤，對抗成本也將隨之上升。在這個前提下，項目方更需要專業數據分析平台的協助。

事實上，互聯網擼羊毛歷史由來已久。早在互聯網流量大戰時期，在優惠券、搶紅包、積分兌換、VIP等各種羊毛的刺激下，也誕生了不少類似掛機擼毛軟件、工作室等灰色產業。

而遊戲領域在遊戲裝備等高額利潤刺激下，也誕生了打金工作室等灰產，通過多設備、多開器、雲平台等實現大批量角色同時在線，利用按鍵腳本或群控軟件等第三方輔助重複刷取遊戲內遊戲幣資源獲利。但很快，各家安全、數據公司很快就出現了更為嚴苛的檢測工具和防掛機軟件。

但Web3是否最終會形成像Web2那樣精細的反女巫產業？

在行業發展早期，空投引發的一場又一場財富效應和去中心化的終極理想對越來越多的人進入web3項目實際上是有正向意義的，仍有掘金機會和“暴富幻夢”，也是Web3最大的魅力所在。因此，目前多數的項目方本着“水至清則無魚”的哲學，為這個“幻夢”留有一道縫隙。

在互聯網行業，隨着流量紅利周期的結束，羊毛黨大軍大多也偃旗息鼓，Web3行業也會遵循類似的軌跡嗎？可以確定的是，空投作為Web3項目“社區共建/主導”理念的具體體現，它會長期存在於行業，為志在Web3的個體用戶提供廣闊的施展空間。

儘管工作室式“擼毛”在早期收穫巨額收益，但隨着行業逐漸成熟，空投內卷程度的加深、項目方反女巫手段的升級，當工作室的收益難以覆蓋上千上萬賬號的成本時，工作室式“擼毛”或許將進入不可持續階段並逐漸沉寂。

StarkNet、zkSync 們，會是羊毛黨們最後的狂歡嗎？